原标题：自筹1000万 他研物联网系统智能遥控家具企业设备 年流水1000万

  2014年，“谷歌32亿美元收购智能家居公司Nest”的新闻让国内做智能硬件的玩家擦掌摩拳，欲在此新兴领域大施所长，田培金也在其中。

  同年3月，他创办“爱悠”，一个智慧生活物联网平台商。初期，项目面向C端市场，为其打造生活家居中的智能产品。

  然而，智能硬件企业泡沫式增长的背后是深深的隐患。田培金发现，行业内的人在兴高采烈起舞之时，外行业者的态度却十分冷淡。“智能硬件市场刚刚成熟，消费者认知跟不上。”

  此外，构建未来智慧生活，必须让传统行业也动起来。单靠一、两家科技型公司，想把智能门窗、门锁等产品做出来，产业链太长。

  想清楚这样一些问题后，田培金将项目的定位人群从C端消费者转向了B端客户。此时的“爱悠”面向上游传统生产型厂商、与C端有关联的行业客户（如地产商、运营商）等，为其提供智能家庭、智慧社区、智能办公、传统行业智慧升级等行业定制化解决方案（如将窗帘变为智能窗帘及智能路灯）。

  注:田培金承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

  一家企业的负责人找到田培金，向他询问远程通讯业务。由于外地出差在即，这位负责人希望能够通过某一种方式，“让他不在公司时，也能监测到企业设备的运转情况”。

  如是询问，接二连三地发生：校长希望能够通过摄像机远程看到学生在学校的表现，邻居想要通过技术方法了解家中水电运转情况，实现“人在外面，家在手中”的愿景。

  彼时，田培金已在通讯行业浸润10年，企业和事业单位和邻居对实物信息化的需求让他看到了行业的发展趋势：从2007年至今，通讯行业经历了桌面互联网、移动互联网的时代，完成了人和人、人和信息、人和服务连接的蜕变。智能化已然成为未来的趋势。

  如今，百度、Google等搜索引擎，让人查询信息越来越便利，而O2O、电商的崛起让用户甘之如饴地品尝着互联网服务的甜蜜。“‘人和人’，‘人和服务’的市场已成熟”。

  然而，“物和物”、“人和物”的连接仍是空白市场，市面上玩家很少，说明物联网市场很大。田培金决定从智能硬件切入，试水物联网行业。

  2014年年初，他寻来有合作意向且擅长智能硬件产品研制和软件开发的伙伴，组建团队。3月，“爱悠”正式启动。

  “爱悠”是一个智慧生活物联网平台商，它面向B端客户，为家庭、社区、传统产业升级提供智能化物联网解决方案。

  比如将路灯变为智能路灯，通过终端设备即可了解路灯使用时长，给路灯安装空气进化设施，便能通过路灯测得周围空气PM2.5指数。

  其一是上游的生产型厂商（家用窗帘等）；其二是和C端发生关联的行业客户，包括地产商、运营商、广电、宽带等；其三是工业领域客户。

  系统平台经三次更迭，现为2.1版本，包括云平台、网关硬件产品、系统化模组和一云多屏四个方面。

  云平台类似“存放在云端的大脑”，它可对设备、客户使用的数据来进行存储、分析、量化和呈现，并下达指令。

  比如家里温度32℃时，设备会将指令传给网关，网关依据此前云平台设定的条件，指挥红外设备遥控打开空调，最终将室温调成制冷模式、降至25℃。

  在家庭中，设备主要检验测试环境状况，如用电能耗情况、水耗情况等；针对B端客户，主要检测设备分布位置、消费者何地使用、使用频率、时长、次数等。

  田培金介绍，目前网关为“熔岩协议网关”，即市面上主流的无线通信协议，均可相互连通，包括蓝牙、Z-Wave、红外、Reveal协议等多种版本。“只要合乎行业标准、且能够开放接口的产品都能接入以上网关。”

  一云多屏，即客户可通过TV端OS系统、手机版本（Android&iOS）、可穿戴OS系统对智能实物进行控制。

  此外，“爱悠”还提供内容服务分发业务，即根据特定对象提供适配服务：如通过系统采集，在使用端给老人投放饮食、锻炼、康复等文字和视频。

  现阶段，“爱悠”通过开发一次性技术，售卖模组板块、提供长期技术服务等方式盈利。其中，根据合作的等级和网关类型不同，价格为200~2000元；不同模块价格不相同，大致为20~80元。

  田培金表示，目前公司通过线上线下相结合的方式获客。线上为自媒体推广，与行业媒体合作推广；线下方面，公司会定期参加专业型展会、行业协会组织的沙龙活动。

  去年，公司年销售额为1000余万元，今年预计达到2000万~3000万元，利润率为50%。公司现与上下游200余家客户合作，包括阔尔（垂直滑动窗系统）、海信、富士康等。

  据了解，公司已于2015年12月完成自筹1000万元天使轮融资。目前，该项目正寻求A轮融资，预计金额为2000万元。资金将用于技术深化、市场转化和运营推广等。